和银行谈生意

sp;   “商超这一块，和其他行业不一样，加盟店反而比直辖店生意好，加盟店多是当地的一些有实力有人脉的人开设的，所以也决定了地理位置和店铺面积多数都超过直辖店。”

    “而这一块上，我们花旗银行可以补足徐先生的不足，我们不但对于商超总部有一定的权限，各大上了规模的加盟店，我们也有一定的股份在。”

    “另外全盛这一家商超，是老牌商超了，深耕在北方，是徐先生想要进行入股，却被国内几大巨大阻止，导致了他只能暂时放弃北方市场，对于互联网而言，北方如果完全空白，几乎就被认定为失败了。”

    “我们银行和全盛总部早些年就有一定的联系，可以拿国外的资源和他们置换国内的商超资源，这一块上就可以很少的规避掉了国内巨头的干扰。能尽快的帮徐先生布局北方市场。”苏菲条理清晰的讲解道，随后第二张图显示出来后，就是股份的分布图了。

    这个几乎不用再讲，因为图很大，肉眼就可以看到每家店占据的股份，花旗银行不愧是进入国内最早，资金最雄厚的银行。

    像几个省会城市的商超，持股比例都不低于百分之二十，这可是一个很大的股权占比了。

    至于第三张图则是讲的这些股份占据的权利，洋洋洒洒的就是四五张，几乎把权限都讲的十分清楚了。

    “我们银行愿意拿出二十亿现金加上这些股份，并在南京路的事情上尽力促成线下综合体的成形，希望能拿到徐先生总公司不低于百分之十的股份。”苏菲说道。

    “马总，苏总，你们也知道，现在商超随着土地成本的提高，网购的盛行，已经走了下坡路，据我所知，很多商超已经开始缩减门店的数量，有些更是开始出让国内的股权，如若不然，徐政雷也很难这么轻易就拿到他们几家商超的股份的。”侯建生笑了笑道。

    “不过新零售的提出，线上线下的打造，是未来的一个趋势，这也是徐政雷先生认可的模式，所以大家看到了出路，不是吗？”苏菲平静道。

    “苏总说的没错，不过你们总不能因为是徐政雷提出的，就反而向徐政雷索取百分之十的股份，你们也知道，上市之前，徐政雷先生的股份是不会稀释的，能上了这艘船就上了，上不了就错过了，所以这百分之十的股份，换而言之，可是比很多公司百分之二十的股份还要值钱的。”侯建生摇了摇头道：“百分之十，太多了一些。”

    “哈哈，虽然商超日落西山，可商场的地位还是不容置疑的，随着线上线下一体化的打造，线下商超的热度必然会被炒起来的，关键是我们银行布局的商超，不管是地段还是面积，如此集合性如此高的板块，可以大大的缩减徐政雷先生大量的时间，毕竟商战打的就是速度。”马经理笑着道。

    “刚刚苏总也说了，国内的三大商超集团都是国外背景，徐政雷先生背后的机构在国外的背景，想必两位也是知道的，如果拿出百分之十的股份出来，那些机构非常乐意和这三大商超的总部集团去沟通的。”侯建生想了想，又道：“其实徐政雷先生，最看重的就是贵行对于南京路的掌控，而金额和商超的股份，反而只是其次，那些花点钱就可以办到的。”

    赵宇看了看两方唇枪舌战，还好请侯建生来了，要不然自己看了看，感觉已经条件给的不错了，实在是没什么可以争论的地方。