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第二千二百二十九章 讨价还价

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r />     托维没有说话,他只是神情严肃地凌正道,等待着凌正道后面要说的话。

    “多兰城是我从罗曼手中抢来的,之前我只能算是她的阶下囚都能摆平她,现在自然也能让他无功而返!”

    “凌将军,自信是一件好事,可是盲目自信却并不是一件好事。”托维看起来并不是很认可凌正道。

    “当然了,托维先生所说的是至理名言,不过我还是非常自信,因为我相信托维先生会选择与我合作的,我的自信来源于我们联手。”

    “你是在开玩笑吗?”托维那张严肃的脸上露出一丝冷笑。

    “当然不是,我会拿出自己的诚意的,比如M国人在多兰城地区的矿产,以及一些制造工厂什么的,这些都可以成为托维先生的利益。”

    “你是在贿赂我?”

    “当然不是,我是在为托维先生创造一个更好的利益机会,这个利益绝对比抓捕一个伊万要大的多。”

    凌正道为了稳住托维为代表的E国方面,这次选择的是卖史密斯,他要将史密斯在多兰城地区的一切,白送给托维。

    这种借花献佛的事情,凌正道如今也算是轻车熟路了,只是继伊万、罗曼之后,如今又有一个史密斯要被凌正道给坑了。

    为了保护伊万而选择讨好托维和E国,甚至不惜放弃整个多兰城,凌正道的这种做法,看起来似乎并不是太妥当。

    一个搞不好,凌正道就会被挂上墙头草的标签,到最后不仅与M国交恶,甚至也不会从E国人手中讨到什么好处。

    这个道理凌正道自然是懂得,不过他不仅不想做墙头草,还想趁机与M国和E国都搞好关系。

    如托维这样的人自然是富有心机城府的,就算是他对凌正道所提出的利益很感兴趣,却也始终是一种无视的态度。

    不过托维虽然表示自己对多兰城的M国矿产不感兴趣,可是他并没有再次选择离开,当然他也没有坐下,他就是站在原地等待凌正道开出最高的筹码。

    其实外交、商业合作之类的事情,说白了跟在菜市场卖菜没有太多本质区别。

    勤俭持家的主妇与菜市场精明的小贩,你来我往,为了一两毛钱互不相让,直到最后一方抓住空子,拿到小小的利益后才算结束。

    菜市场讨价还价是一种耐性、语言以及心理判断的综合战争,没有错,说大了就是战争!

    凌正道现在就是菜市场上的精明小贩,托维就是买菜的大妈,两人就这么你来我往,彼此都用各自的耐性和语言让对方按照自己的想法去做。

    凌正道的菜价太贵,人家扬言去别的摊子买便宜的,这就是一种心理战术。

    买菜的大妈一甩袖子来一句不买拉倒,小商贩要是拦住人家,那你就只能按照人家的价格买菜。

    可是大妈准备甩袖子走人,小商贩无动于衷,指不定大妈最后就狠下心多花那一两毛了,当然也有可能大妈会真的一去不回头。

    这个时候对于心理的判断就至关重要了,必须要准确地判断出,对方到底是真的一去不回头,还是在吓唬自己。

    心理判断失败,菜市场小商贩也就赔个几毛钱,或者是丢了一笔块儿八角的小生意,可是对于凌正道来说,这可不是几毛钱几块钱的小生意。

    托维会不会甩袖子走人,凌正道也并没有十足的把握,毕竟谈判这种事情就是如此。

    “对不起,我对凌将军所提出的利益并不感兴趣。”看的出来托维这位“大妈”,也是个精打细算的人,他选择要直接走人吓唬凌正道了。

    凌正道不仅仅是个精明的小贩,更何况他卖的东西也不是自己的,至于价钱怎么说都好商量。“托维先生,请相信我的诚意,不如坐下来详谈?”
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