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第五十五章 饥饿营销

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往常收购1000斤左右,因为都是散户,都是几十斤几十斤的交易,往往要忙到下班才能收工,但今天刚过一点,余凯旋就带着人回到了工厂里。

    “余主任,你这就忙完了?”刘远杰看到余凯旋领着一干工人进了食堂,笑着问道。

    “嗯,怎么可能,这才是刚刚开始呢。”余凯旋一边吃饭一边神秘地说道。

    “不是才收了500斤么?连昨天的一半都没有吧?”

    “哈哈,刘厂长,你是知识分子,大城市来的,你不知道我们小县城人,尤其是农村人的这个特殊的性格呀,你要和他们做生意,你就得揣摩他们的性格。”

    “是么?”刘远杰忍不住苦笑起来。话说编辑大人说自己不了解人物性格,你也说我不了解人物性格,我倒要看看你是怎么揣摩人物性格的。他没有走,而是坐在余凯旋对面,看他后面耍什么花样。

    过了会,门卫走了进来,对余凯旋道:“余主任,外面有几个果农想见你,说是你的亲戚。”

    余凯旋笑了笑,擦了擦嘴,说道:“刘厂长,好戏开场了,你在这等着,我一会就回来。”

    刘远杰不知道余凯旋到底葫芦里买的什么药,好奇心驱使下,他蛮有兴致地坐在那里,等余凯旋回来。而就在等待的时候,刘远杰发现慈善家系统又加了6点善心值。

    这是怎么回事?

    正在纳闷,余凯旋已经回来了,然后把一张收据放在刘远杰跟前。

    “兹证明收到余三农售出苹果360斤,售价1块1,共计396元。一个月后付清,如有拖欠,按照10%收取滞纳金,按照1块2收购,共计432元。余三农等人不得提前要账,否则按照八毛钱计算,共计288元。出售方:余三农,收购方:余凯旋。”

    两个人的名字下面则是红红的手指印和年月日。

    看完这张收据,刘远杰恍然大悟,自己的确对人物心理把握得不好,对人物性格揣摩得不够呀!

    余凯旋这玩的是饥饿营销呀。

    “咱们收购价高,怕什么。我每天只收500斤,就说这是厂里的规定,群众看着肯定着急呀,这放到果库里面,也得收钱,如果不存果库里,苹果失了水分,更卖不出去了。他们就会着急。然后就会找关系,我们这个小县城,人和人打听一下,总能攀上一点亲戚关系的。这时候,他们找上我,我只能说我没有办法,厂里没给我钱,我不能收。嘿嘿,这个时候,我不说,他们就会提出来先供货,再付款了。这只是360斤,刘厂长,你看着,赶在今天晚上之前,我保证收购5000斤。”余凯旋得意洋洋地说道。

    看着他得意洋洋的额样子,刘远杰都可以想象当果农找到余凯旋攀亲戚,求他收购的时候,他会面露难色,然后把一切推到厂里的规定上来。然后因为和对方的“关系”,勉为其难,收购了苹果,但现在他手上没预算,只能后面和他结账,大家又都是“亲戚”,我肯定不会坑你,你就放心吧,然后大家立字为证。

    整个过程中,刘凯旋不仅办成了事情,还落下个人情。当然,余凯旋让出了每斤一毛钱的利润,这等于把自己一般的利润让了出去,但总比事情办不成强。自己没花一分钱,没给厂里添任何负担,就搞定了收购端,这一手,让刘远杰重新认识了余凯旋。
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